Урок 6 · Цена

Как установить цену и скидку на Wildberries и не продать в минус

Покупатель и продавец могут видеть разные суммы. Нужно отличать цену продавца, собственную скидку, акционную цену и скидку WB, а главное — заранее знать нижнюю границу своей экономики.

20 минутНужна юнит-экономикаПроверено 08.08.2026

Не путайте четыре значения

Цена до скидки

Исходное значение, от которого вы задаёте собственную скидку.

Цена продавца

Цена после вашей скидки. Именно её используйте как основу экономики.

Акционная цена

Цена участия в конкретной акции или автоакции; может быть ниже обычной.

Цена покупателя

Может дополнительно уменьшаться за счёт скидки WB, включая СПП.

Wildberries указывает, что продавец самостоятельно устанавливает розничную цену и собственные скидки. Дополнительная скидка WB может финансироваться площадкой, но условия промо и софинансирования нужно читать отдельно.

После изменений личного кабинета показатель стало сложнее найти. В отдельном разборе объясняем, где посмотреть СПП на Wildberries продавцу, как теперь называется поле в отчётах и какие данные показывает АльТаиР.

Определите минимально допустимую цену

Минимальная цена = себестоимость + расходы WB + налог + реклама + требуемая прибыль

Расходы зависят от категории, модели, склада, габаритов и выкупа. Поэтому один общий процент «на всё» опасен.

Сделайте в таблице поле «стоп-цена». Если акционная цена ниже него, не подтверждайте участие автоматически. Отдельно посчитайте цену, при которой прибыль равна нулю, и цену с целевой прибылью.

Акция полезна только вместе с расчётом

Перед участием сравните не размер скидки, а прогноз дополнительного числа выкупленных единиц и прибыль всей кампании. Учитывайте рекламный расход, рост логистики и риск закончить остаток в регионе.

«Привлекательная цена» WB — рекомендация, а не обязательство. По официальной инструкции отсутствие соответствия этой цене само по себе не влечёт штрафа или блокировки. Решение должно опираться на вашу экономику.

Проверяйте цену после сохранения.

Изменение обычно применяется не мгновенно. Посмотрите историю изменений и карточку покупателя, особенно перед рекламой или поставкой большой партии.

Рабочий чек-лист цены

В таблице есть цена для нулевого результата и целевая цена.
Комиссия соответствует категории и модели продаж.
Учтены возвраты, реклама и налог.
Собственная скидка не опускает цену ниже стоп-уровня.
Условия акции прочитаны до подтверждения.
Итоговая цена проверена в истории изменений и на витрине.

Результат урока

Установленная цена и правило, по которому вы соглашаетесь или не соглашаетесь на будущие акции.

Частые вопросы

Как установить цену на Wildberries?

Начните с минимально допустимой цены по юнит-экономике, затем сравните предложение с рынком и проверьте итоговую цену для покупателя. Цена должна выдерживать комиссии, логистику, рекламу, налоги и возвраты.

Нужно ли участвовать во всех акциях WB?

Нет. Перед участием пересчитайте экономику по акционной цене и оцените запас товара. Рост заказов не помогает бизнесу, если каждая продажа перестаёт покрывать расходы или запас заканчивается слишком быстро.

Что означает «лучшая цена» Wildberries?

Это ориентир площадки, рассчитанный по доступной ей истории и условиям. Используйте его как дополнительный сигнал, но собственную нижнюю границу цены определяйте по фактическим расходам своего товара.