Урок 5 · Логистика

FBW и FBS на Wildberries: что это и какую модель выбрать

У Wildberries официальное название складской модели — FBW, хотя селлеры часто говорят FBO. В FBW товар заранее хранится на WB; в FBS он лежит у продавца и передаётся площадке после заказа.

15 минутСравнение моделейПроверено 08.08.2026

Главное различие — кто хранит и собирает товар

FBWПартия продавца→Склад Wildberries→Покупатель

FBSСклад продавца→ заказ →Точка WB или ПВЗ→Покупатель

Вопрос	FBW («Склад WB»)	FBS («Маркетплейс»)
Где товар до заказа	На складе Wildberries	У продавца
Кто собирает заказ	Wildberries	Продавец
Что делает продавец	Поставляет партии заранее	Поддерживает остатки и собирает каждое задание
Хранение на WB	Да, возможна плата	Нет до передачи заказа
Операционная нагрузка	Выше при подготовке партий	Постоянная, по каждому заказу
Скорость до покупателя	Зависит от распределения по складам	Зависит от скорости сборки и точки отгрузки

Комиссия и допустимые категории могут отличаться. Проверяйте таблицу тарифов для конкретного предмета — общего правила «FBS всегда дешевле» или «FBW всегда продаёт лучше» нет.

Когда логичен FBW

есть стабильный спрос и понятна скорость продаж;
товар удобно поставлять партиями;
ежедневная сборка заказов слишком дорога или невозможна;
важна доступность товара в нескольких регионах;
экономика выдерживает приёмку, хранение и логистику WB.

Главный риск — заморозить деньги в избыточном запасе или неудачно распределить партию. Поэтому FBW требует планирования поставок и контроля дней запаса по каждому складу.

Когда логичен FBS

спрос ещё проверяется и вы не хотите размещать большую партию на WB;
ассортимент широкий, а продажи отдельных позиций редкие;
у вас есть свой склад и процесс быстрой сборки;
товар разрешён по FBS, но ограничен для FBW;
вы готовы точно вести остатки и не пропускать задания.

Главный риск — заказ на отсутствующий товар или несвоевременная отгрузка. Нужны дисциплина остатков, резервные сотрудники и уведомления о новых заданиях.

Можно сочетать модели

Популярные и предсказуемые позиции можно держать на FBW, а новые, редкие или дорогие — тестировать через FBS. Одну карточку не обязательно создавать заново для другой модели. Важно раздельно учитывать остатки и расходы.

Модель разрешена для вашей категории и габарита.
Посчитана экономика отдельно для FBW и FBS.
Есть физический процесс хранения, маркировки и отгрузки.
Понятно, кто контролирует остатки и новые задания.
Выбран небольшой тестовый объём для первой модели.

Результат урока

Выбран основной сценарий для первой партии и запасной сценарий на случай изменения спроса.

Частые вопросы

Чем FBW отличается от FBO на Wildberries?

Wildberries использует название FBW для продаж со склада площадки; многие селлеры по привычке называют эту модель FBO. В обоих случаях товар заранее передают на склад маркетплейса.

Что такое FBS на Wildberries?

При FBS товар хранится у продавца. После заказа продавец собирает и маркирует отправление, а затем передаёт его Wildberries в установленный срок.

Можно ли одновременно работать по FBW и FBS?

Да, модели можно сочетать для разных товаров или запасов. Важно раздельно контролировать фактические остатки и не обещать площадке товар, которого уже нет на вашем складе.